一方是被誉为21世纪朝阳行业的动漫业，另一方是被称之为最具价值的动漫衍生品玩具，两者以何种方式联姻才能走得更远？这一期的话题，我们就此进行探讨。

    沟通了解是合作的前提

    上海漫衍商务咨询有限公司市场总监    陈蓉蓉：

    在此次会议中，我们看到了未来中国动漫产业跟玩具产业将进行紧密结合的发展趋势，令我们感到十分鼓舞。目前这两个产业结合所存在的最大的问题就是互相缺乏了解和认识。

    动漫授权公司缺乏对市场的需求了解：到底什么样的形象是适合玩具企业来开发产品(类型、材质、功能等等)的？从商业收益和工艺角度有什么样的要求？双方在产品设计开发、生产上市等环节中各自需要负责哪些工作？玩具企业则缺少对卡通版权相关价值的深度认知：如何充分利用卡通形象版权来开发出更多有鲜明特色的玩具产品？针对玩具商品配套的宣传推广和产业互动可以有多少？卡通创意如何与玩具创意进行完善的结合？ 

    广州市美樱卡通营销有限公司品牌运营总监    留芳：

    与本次广州玩具展和洽谈会论坛上的其它同行相比，我们是新面孔，但就运营动漫品牌与衍生品的产业链模式经营而言，我们有自己的特点和优势。我们一方面和国内外一些动漫卡通品牌合作，获得授权代理与推广管理，另一方面同时插手市场商品化运作环节。对于我们手头上的卡通品牌，我们会专业评估其市场前景，并通过具有丰富选材、估价、工业产品设计经验的团队与上游版权方充分沟通，谨慎地开始运作动漫品牌衍生毛绒产品上市。我们会通过将产品在不同类别、区域的终端展示，增加对潜在消费者的近距离接触点，市场活动和媒体软性宣传配合等方式，灵活检验市场反应，产生双赢的实际效益。同时，我们将搜集到的最切实的数据，来支撑另一些非一线大品牌的动漫形象和品牌开发，实现增值服务。我们推介产品同时，动漫品牌的授权资讯也一并被传播。由此吸引了不少对我公司感兴趣并有相近运营理念的经销商合作者。 

    动漫玩具业的合作模式

    北京中卡世纪动漫文化传媒有限公司总裁       魏来：

    我们推行 “品牌与产品植入”的创新合作模式。经过量身打造，将玩具企业的品牌和产品植入动画片内，并通过强有力的动画片发行渠道，实现相关品牌和产品的推广。比如，我们和上海文广集团联合制作的365集大型互动系列动画片《霹霹乐翻天》就已实践了“品牌与产品植入”这一模式。动画片在全国120多家重点电视台的滚动播出，我们还给合作企业提供10秒或15秒不等的广告时间，通过“软”和“硬”的宣传相结合，扩大企业品牌及相关产品的传播力度，进而推动市场销售。 

   《霹霹乐翻天》在20届广州玩具展上，受到众多玩具企业的关注。他们对我们的“品牌与产品植入”量身定制式的合作模式，以及动画片的播映配合企业市场营销计划，针对重点区域着重节目发行等合作思路非常认可。 

    俊基实业（信丰）有限公司市场部经理    胡峪晟： 

    纵观动漫业与玩具业的合作，其模式主要有： 

    1、浅度合作。双方的合作只停留在表面的授权、生产、销售等方面。只是通过简单的嫁接，将动漫产品的形象运用到玩具产品上，贴上动漫形象，换个产品冠名就叫合作，当然这肯定少不了玩具企业给动漫企业一定的授权费用。 

    2、深度合作。双方的合作相互渗透、相互交融，合作体现到双方的各个方面，从前期的动漫情节创作、动漫形象的制作、拍摄技法、宣传诉求无不体现玩具企业产品的因素；另一方面，玩具企业也将动漫产品的形象，个性特征充分运用到产品开发、生产制作、渠道销售、宣传推广上。双方最大限度地追求双赢。 

    3、多角色合作。在深度合作的基础上，动漫企业、玩具企业、宣传媒体、广告制作、渠道销售等各个方面的经济实体相互独立，又彼此合作，在追求自身利益的同时也为其他关联企业，关联产品和服务提供方便。这一合作模式最突出的是“迪士尼”。迪士尼公司创造了各种惹人喜爱的动漫形象，然后和很多玩具企业进行合作，在合作媒体上进行动漫播放，形象推广，在合作销售渠道上进行销售……所有的企业都围绕“迪士尼”展开，所有的企业都发挥自己的优势，最终实现共赢。

    就目前来说，中国的动漫行业虽然在阔步前进，并出现了“虹猫蓝兔”那样深入人心的形象，但还没有像“迪士尼”那样成功的产品。所以，当前动漫与玩具的合作还停留在深度合作的层面上，玩具企业可以选择一两家有发展潜力的动漫企业进行合作，在发展过程中不断磨合、相互影响，其目的是最大限度地获取利润，而最终目标是建立一个共赢的平台，一个多角色合作的合作模式。

俊基实业（信丰）有限公司获授权的消防车

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